Sales Expert BDM & Containerized Solutions

bij Stahl Electromach

Taakverdeling

No Data Found

Wie zijn wij?

01-01-2023: Let op, er kan niet meer gereageerd worden op deze vacature, er zijn voor nu voldoende reacties. Iedereen bedankt voor de interesse!

Electromach levert wereldwijd haar producten en diensten, dan wel direct dan wel indirect via hun wereldwijd gepositioneerde verkoopkantoren, met een focus op de landen in Europa, het Midden- en Verre Oosten, Amerika, en India. Werkend bij Electromach maak je het verschil in de veiligheid van anderen. Stahl Electromach bevindt zich in een luxepositie waarin de marktvraag stijgt en nieuwe productintroducties plaatsvinden. De groei die Electromach doormaakt maakt dat de organisatie zich zal moeten aanpassen.

De markt wordt steeds veeleisender en deze verandering vraagt dat we als organisatie steeds innovatiever, sneller en klantgerichter moeten opereren om te kunnen voldoen aan de ontwikkelingen, gemaakte afspraken en vragen vanuit de markt. Op de locatie in Hengelo werken momenteel circa 150 medewerkers.

Sales Expert BDM & Containerized Solutions

Stahl Electromach (05-2024: LET OP! DEZE VACATURE IS INGEVULD. ER KAN NIET MEER WORDEN GEREAGEERD)
  • Als Business Development Manager HVAC & Containerized Solutions bij Stahl Electromach ben je verantwoordelijk zijn voor het identificeren, ontwikkelen en uitbreiden van zakelijke kansen op het gebied van HVAC (Heating, Ventilation, and Air Conditioning) en containerized solutions. .
  1. Nieuwsgierig? Bekijk dan eerst onze “werken-bij-Stahl” video hieronder en lees hierna alles over de vacature.
 
Wat houdt de rol van business Sales Expert BDM & Containerized Solutions in? 

Waar het op neer komt is dat je als Business Development Manager HVAC & Containerized Solutions verantwoordelijk bent voor het stimuleren van zakelijke groei en het vergroten van de marktpositie van Stahl Electromach binnen de specifieke sector HVAC (Heating, Ventilation, and Air Conditioning).

In de rol van ‘subject matter expert’ ondersteun je de BDM’s wereldwijd met specifieke klantvragen in jouw vakgebied. Je bent -zeg maar gerust- een technologie-expert! Verder ondersteun je het innovatieproces van onze bedrijfsonderdelen door te helpen bij het opstellen van o.a. “eisenlijsten” en specificaties voor producten of componenten die aansluiten bij zijn vakgebied.

Kortom: je bent een cruciale schakel tussen het bedrijf en zijn klanten, en je werkt nauw samen met verschillende interne teams om succesvolle oplossingen te leveren die aan de behoeften van de markt voldoen.

Wat wordt er van je verwacht in deze functie? 

  • Marktonderzoek: Je voert marktonderzoek uit om trends en kansen in de HVAC- en containerized solutions-markten te identificeren. Dit omvat het analyseren van de concurrentie, marktvraag, regelgeving en technologische ontwikkelingen.
  • Klantrelatiebeheer: Je bouwt en onderhoudt sterke relaties met bestaande klanten en identificeert potentiële nieuwe klanten binnen de HVAC- en containerized solutions-sector. Je begrijpt de behoeften van klanten en biedt oplossingen die aan hun eisen voldoen.
  • Business Development: Je ontwikkelt en implementeert strategieën om nieuwe zakelijke kansen te genereren en de verkoop van HVAC- en containerized solutions-producten en -diensten te vergroten. Dit omvat het identificeren van nieuwe markten, het opzetten van distributiekanalen en het verkennen van samenwerkingsverbanden met andere bedrijven.
  • Productontwikkeling: Je werkt samen met het productontwikkelingsteam om nieuwe HVAC- en containerized solutions-producten en -oplossingen te ontwikkelen die inspelen op de behoeften van de markt. Je beoordeelt klantfeedback en markttrends om de productstrategie te informeren.
  • Sales Support: Je ondersteunt het verkoopteam door technische expertise te bieden, klantpresentaties te verzorgen en offertes voor te bereiden voor HVAC- en containerized solutions-projecten. Je werkt samen met interne teams om klantvereisten om te zetten in haalbare oplossingen.
  • Projectmanagement: Je beheert en coördineert projecten op het gebied van HVAC- en containerized solutions vanaf de aanvraag tot de voltooiing. Dit omvat het plannen van resources, het bewaken van projectvoortgang en het waarborgen van klanttevredenheid.
  • Rapportage en analyse: Je rapporteert regelmatig over de prestaties van HVAC- en containerized solutions-projecten en -initiatieven aan het managementteam. Je analyseert verkoopgegevens, markttrends en klantfeedback om aanbevelingen te doen voor verbetering en groei.
De grootste uitdaging?

Een van de grootste uitdagingen voor een Business Development Manager HVAC & Containerized Solutions bij Stahl Electromach kan liggen in het vinden van een evenwicht tussen het identificeren van nieuwe zakelijke kansen en het behouden van bestaande klantenrelaties. Jij bent in staat om de balans te vinden tussen klantbehoud, concurrentie, technologische ontwikkelingen en het aangaan van langdurige Strategische Partnerschappen! 

Wat krijg je?

Een competitief salaris tussen de €4500,- en €7000,- per maand. Verder goede secundaire arbeidsvoorwaarden. (inclusief goed pensioen).

Je krijgt 27 vakantie- en 13 ATV-dagen per jaar op basis van fulltime.

Er is veel ruimte om je bij te scholen en te ontwikkelen. FiscFree regeling, mobiele telefoon, Reis- en thuiswerk vergoeding, auto van de zaak en meer.

Een uitdagende en enerverende fulltimebaan waar je écht het verschil kunt en mag maken, in een prettige werkomgeving met een state of the art machinepark waarbij we alles, van verkoop tot logistiek,  onder één dak hebben.

Alles bij elkaar krijg je een uitdagende baan waar je echt het verschil mag maken in een prettige werkomgeving. Dit alles in een stabiele en internationaal groeiende organisatie, waar jouw werk ertoe doet!

Wat vragen wij?

Je hebt HBO werk- en denkniveau en bij voorkeur in een opleiding elektrotechnische richting.

Ervaring met HVAC installaties en/of gebouwgebonden installaties.

We zoeken iemand die al enige vlieguren aan werkervaring meeneemt.

Je hebt interesse in innovatie en technische ontwikkelingen.

Je voelt je comfortabel in een B2B omgeving, je kunt goed van het woord en kunt goed relaties met onderhouden.

Je spreekt vloeiend Engels in woord en schrift.

Je vindt het niet erg om te reizen, je bent geregeld onderweg.

ZO KAN EEN WERKDAG ERUIT ZIEN

08:30-10:00

De week begint altijd met met een teamvergadering. Je bespreekt de lopende projecten en statusupdates. Er worden ook toewijzing van taken aan het team afgesproken.

10:00-11:00

Hierna beoordeel je met een collega de marktanalyse die tijdens het weekend is uitgevoerd. Je gaat bezig met het identificeren van nieuwe trends, potentiële leads en concurrentieanalyse. 

12:00-15:00

Na de lunch ga je bezig met de voorbereiding van een presentatie voor een potentiële klant die specifiek airco units in de container wil. Een mooi moment om de oplossingen die Stahl Electromach kan bieden voor hun HVAC- en containerized solutions-behoeften te presenteren!

15:00-16:00

Aan het einde van de middag ga je verder met de opvolging van e-mails en telefoontjes van klanten en prospects. Verder met het beantwoorden van vragen, verstrekken van aanvullende informatie en plannen van vervolggesprekken.

09:00-11:00Je begint de dag met een  strategische vergadering samen met het managementteam. Je bespreekt de langetermijnplannen, doelstellingen en budgetallocatie voor HVAC- en containerized solutions-projecten.

11:00-12:00

Je hebt een intern overleg met het HVAC productontwikkelingsteam. Je bespreekt interessante nieuwe ontwikkelingen en aanpassingen aan bestaande producten. Verder nog de ontwikkeling van nieuwe producten om aan de behoeften van de markt te voldoen. Vergeet niet een kop koffie te nemen!

12:00-14:00

Je gaat lunchen met een aantal collega’s en gaat hierna bezig een nieuw type luchtbehandeling die we aan het inbouwen zijn. 

14:00-16:30

De laatste uren van deze werkdag ga je bezig met het opstellen van een voorstel voor een potentiële samenwerking met een andere organisatie. Erg interessant voor een gezamenlijk HVAC-project! Tot morgen! 

08:30-10:00

Je gaat vandaag deelnemen aan een sectorgerelateerde HVAC beurs in Dusseldorf. Uitermate geschikt om te netwerken met potentiële klanten, partners en leveranciers. 

10:00-15:00

Je gaat een van de seminars bijwonen over de nieuwste ontwikkelingen in de industrie. Je maakt gelijk nieuwe contacten! In de tussentijd heb je heerlijk gegeten. 

15:00-16:30Aan het einde van de middag ga je de nieuwe leads en contacten opvolgen die zijn opgedaan tijdens de conferentie. Je voegt ze toe op Linkedin en probeert gelijk een  vervolggesprek te plannen. Hierna is het weekend! 

Blijf ontwikkelen binnen Stahl electromach

Groeipad voor deze functie

Het groeipad van een Manager Operations binnen Stahl is zeer divers. Alles heeft natuurlijk te maken met individuele vaardigheden en ambities. Het is voor ons belangrijk dat onze medewerkers voortdurend blijven leren: hun vaardigheden aan te scherpen en kansen voor professionele ontwikkeling te benutten. Alles om vooruitgang te boeken in een carrière als Manager Operations bij Stahl Electromach. Er is dan genoeg binnen ons bedrijf mogelijk. We hebben hieronder een voorbeeld beschreven.

Business development manager

Na het opdoen van ervaring en het tonen van bekwaamheid in de rol van Junior Business Development Manager, kan je bij ons gepromoveerd worden tot de functie van Business Development Manager. In deze rol heb je meer verantwoordelijkheid en autonomie bij het identificeren en nastreven van nieuwe zakelijke kansen. 

Senior Business Development Manager

Met verdere ervaring en bewezen successen kun je als BDM worden bevorderd tot Senior Business Development Manager. In deze rol leid je grotere en complexere projecten en heb je de mogelijk een team van business development professionals aan te sturen. 

Business Development Director

Voor ervaren professionals met een bewezen staat van dienst binnen Stahl kan de volgende stap (international) Business Development Director zijn. In deze rol ben je verantwoordelijk voor het algehele business development-beleid en -strategie van het bedrijf, het onderhouden van belangrijke klantrelaties en het stimuleren van groei op lange termijn. 

Sollicitatieprocedure

Stap1

1e gesprek met HR en afdelingsverantwoordelijke.

Stap2

2e gesprek met een of twee collega’s. We geven je gelijk een bedrijfstour zodat je je een beeld kunt vormen van de werkplek en de productie.

Stap3

3e gesprek is het afrondende gesprek. Dit kan telefonisch of face-to-face plaatsvinden. Welkom bij Stahl Electromach!